売上につながる広告
グーグルの収益の源泉は90％以上がインターネット広告です。
検索エンジンを広告媒体として利用し、キーワードに見合った広告を掲載して収益としています。
世間を見渡してもいろいろなところに広告が掲載されています。
道を歩いていても様々な看板が目に入ってきます。
電車に乗っても吊広告やステッカー広告などあらゆる場面で広告が掲載されています。
新聞を見てもテレビを見てもラジオを聴いても雑誌を読んでも、メディアと呼ばれるあらゆるものには広告が付きまといます。
でも、この広告って売上に役立ってんの？といった広告が目立つもの確かです。
意図が理解できない広告もありますし、出さない方が良いんじゃない？といった広告があるもの確かです。
イメージ広告とレスポンス広告
売上につながる広告といえばなんといってもレスポンス広告です。レスポンス広告とはこのサイトのようにインターネットなどの普及でかなり広まったと言えるのですが、コピーを中心に、顧客の利益を直接、商品やサービスの対象となる顧客あてに訴える広告です。
これとは反対にイメージ広告とは、より多くの人々を対象に、商品やサービスの認知度を高めるために打つ広告です。
一番分かりやすいのはテレビＣＭでしょう。
有名な芸能人を使ったり俳優や女優を使うことで商品サービスのイメージアップに貢献させます。
ここでイメージ広告は直接の顧客以外の幅広い層もターゲットとするので無駄が多く、広告費に多額の資本投下出来る企業に限られます。
僕のような個人で活動している人間にはターゲット広告を行うしかありません。
というか、ターゲット広告をきちんと出来ればそれで十分ということになります。
レスポンス広告という名の通り、反応があって初めて広告の価値というものが出てきます。
つまり、ターゲットとなる層に反応してもらえなければ広告の価値は全く無いという事になります。
個人でホームページを持つと、個人レベルでも一つのメディアとしてホームページを機能させることが出来ます。
そのホームページ上でターゲットとする顧客層を検索エンジンから集め、適切なコピーで売上につながるようなアクションを起こしてもらうことを目指します。
要するにホームページを作って対象となるお客さんをたくさん検索エンジンから集客し、お客さんに訴えかける文章が上手に書ければそれがレスポンス広告を展開しているということになります。
個人で行政書士を開業し、ホームページを制作した場合に最初に行なうと良い集客方法が自分の地域のお客さんをホームページから集めること、つまり、ホームページに対象となる地域の顧客を適切に呼び込めるホームページを制作することになります。
レスポンス広告で一番注意することは文章がお客さん側の視点で書かれているかどうかの一点です。
お客さんのメリットをお客さん側から書けていると自然に商売は上手く行くでしょう。
そういう日を目指して日記を書いて文章を上達させる練習を是非しておきましょう。
簡単に投稿できるブログなんか良いと思います。
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